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埃塞俄比亚是东非地区一个日益增长的个人护理产品市场。据埃塞俄比亚税务和海关管理局报告,2013-14财年,埃塞俄比亚进口化妆品、香水和浴室用品的总值达8900万美元...

分析埃塞俄比亚美容产品市场 哪些值得投资?

埃塞俄比亚是东非地区一个日益增长的个人护理产品市场。据埃塞俄比亚税务和海关管理局报告,2013-14财年,埃塞俄比亚进口化妆品、香水和浴室用品的总值达8900万美元。与2012-13财年(8400万美元)相比,进口产品值增长了6%

根据埃塞工业贸易部的数据,2014年埃塞俄比亚化妆品市场的总值估计为1.06亿美元,过去三年的平均增长率为10%。而进口产品占市场的90%左右,剩余的10%来自国内厂商。

然而,Euromonitor International估计2013年埃塞美容和个人护理产品销售总额为2.44亿美元。这表明官方数据中没有记录的灰色市场和大量非正式贸易的存在。


作为非洲第二大人口(约9900万人口)大国和世界发展最快的经济体之一(近年来以每年7%的速度扩张),埃塞俄比亚化妆品市场的潜力已经开始在全球个人护理产品市场中显现。事实上,包括国内和国际化妆品品牌在内的广泛的化妆品销售都在快速增长。

越来越多的女性,通常从15岁起就开始购买越来越多的化妆品

此外,男性也开始积极地购买化妆品,特别是年龄在2040岁之间的男性。发油的销售量在增长,且被认为是埃塞俄比亚消费最多的化妆品品类。女性和男性洗发水的销售也在增加,而男性购买更多的发胶

欧莱雅现在是埃塞全国领先的海外品牌之一。埃塞俄比亚和其他东非国家日益增长的市场机会导致该公司2013年在肯尼亚开设了子公司,以此作为该地区的基地。

在城市和乡村地区,可支配收入水平的提高使得消费者能够购买更多的海外化妆品品牌。 “这里的经济增长意味着人们可以买到外国品牌以及埃塞俄比亚本土品牌。”

大多数埃塞俄比亚人生活在农村地区,而越来越多的埃塞俄比亚中产阶级,特别是在城市地区和首都亚的斯亚贝巴,是美容和个人护理产品的主要消费者。20-65岁的城市女性是美容产品和化妆品的主要消费者。整体而言,埃塞俄比亚市场仍处于早期发展阶段。家庭收入差距仍然很大。我们预测了五年之内埃塞中产阶级(化妆品和美容产品的主要消费者)的崛起和成长。

随着普通埃塞俄比亚人可预见的可支配收入增长,未来几年埃塞俄比亚化妆品销售增长的一个关键因素将是基础设施的改善。作为埃塞“增长和转型计划”的一部分,到2015年底,埃塞将建成7.2万公里的新道路,计划确保埃塞俄比亚的每个村庄都与高速公路相连。而全国各地的接入水平已经有了明显的改善。因此,由于具备更广泛的道路网,因此产品配送变得更容易。大多数化妆品通过卡车实现配送,并且现在可以被配送到整个埃塞俄比亚,包括偏远的乡村地区。

2014年,护发产品轻松成为埃塞俄比亚最受欢迎的化妆品品类,价值为6300万美元。发油的销售增长很多,因为大多数埃塞人喜欢用发油每天滋养头发,因此发油是埃塞俄比亚销售最多的化妆品品类。女性和男性洗发水的销售也在增加,男性消耗更多的发胶。在肥皂和洗发水之后,埃塞俄比亚人中最流行的美容和个人护理产品是全身保湿霜。


此外,在女性中,香水和身体乳也越来越受欢迎。而尽管须后水的使用仍不常见,但男士销售的除臭剂则在增加。

总而言之,埃塞俄比亚美容和化妆品行业主要是由头发护理产品和护肤品的销售来驱动。然而,近年来,香水、香薰和防晒产品的销售得到了强劲增长。

随着埃塞俄比亚市场机会的增长,越来越多的主要国际化妆品品牌开始进入埃塞市场。欧莱雅现在是埃塞全国领先的海外品牌之一。

欧莱雅产品在埃塞俄比亚迅速普及。埃塞消费者认为,如果与迪奥进行比较,欧莱雅产品的价格非常有竞争力。欧莱雅的乳液特别受欢迎。 Dior则受到更富裕的消费者的青睐。联合利华已经宣布计划2014年在埃塞俄比亚开设一家工厂。

虽然欧莱雅等主要国际化妆品公司已经进入埃塞俄比亚市场,以利用这个居民收入不断增长的约9900万人口的市场,但高端品牌目前仅限于可支配收入水平较高的城市零售商。

过去十年里,埃塞俄比亚的经济增长率平均为7.5%10%。这是埃塞俄比亚个人护理和奢侈消费品需求的最大驱动力。

与此同时,市场中的假冒产品的问题也有所减少。此前,对个人护理产品需求的不断增长导致仿冒化妆品、香水、化妆品和美容产品激增。而据悉,进入埃塞俄比亚的假冒产品的主要来源是中国,但最近收紧的法规遏制了这一贸易。

所有产品现在必须经过原产国和埃塞俄比亚政府的认证和批准。这个过程需要很多时间而且价格昂贵,但却有助于消除大多数假冒产品。

在城市和乡村地区,可支配收入水平的提高使得消费者能够购买更多的海外化妆品品牌。而经济的增长意味着人们可以买到外国品牌以及埃塞俄比亚本土品牌。但以前他们只能负担得起当地的产品。

农村地区的购买习惯正在快速变化。大多数农村消费者过去使用天然牛油护理他们的头发,这带来了非常糟糕的气味。现在他们可以买得起护法品,如发油等等。

网络图

然而,美容和个人护理产品的主要分销渠道是城市地区的超市、美容产品专卖店店、美容院和药店。但随着广泛道路网络的建设,现在配送更容易。

大多数化妆品分发在卡车上,现在可以遍及埃塞俄比亚,包括偏远地区。国内品牌也受益于可支配收入上升和获取渠道的改善。

Zenith Gebs-Eshet Ethiopia是埃塞俄比亚领先的化妆品制造商,生产各种个人护理产品,包括洗发水、护发素、头发松弛剂、润发油、保湿霜、乳液、指甲油、婴儿用品、香水和身体喷雾等。除了为国内市场供应外,Zenith还向其他东非国家出口,包括肯尼亚、乌干达、苏丹、南苏丹、索马里和吉布提。根据该公司数据,出口额在2014年超过400万美元,在过去五年中平均增长了20%

专注于当地市场护发产品研发的Sales at Mekab的销售额也在急剧增长:过去三年增长率为20%-25%,而Mekonnen预计未来几年这一增长水平将持续下去。

今年早些时候,该公司推出了其新的Essence品牌,这是一种可以为女性提供6种不同香型的护发产品。该产品的销售迅速流行。

一系列政府举措正在帮助埃塞俄比亚化妆品行业发展,例如提供土地免租赁费,对进口机械免征税。

然而,政府也面临越来越大的压力,以应对日益增长的对该国假冒伪劣化妆品的担忧。尽管没有向SPC提供任何统计数据,但埃塞俄比亚媒体最近有报道说,假冒化妆品影响了该国海外品牌的销售。

假冒产品对埃塞俄比亚的美容和个人护理产品市场构成了重大威胁。埃塞俄比亚人很容易以低得多的价格买到各种各样的假冒化妆品和美容产品。随着国际品牌供应的增加,假冒产品的供应也增加了。

假冒产品的销售包装与知名品牌相同,质量和价格却低得多。购买力低的埃塞俄比亚消费者即使知道这些产品是假冒产品,也常常购买。

埃塞俄比亚的食品、医药和保健行政和控制管理局正在积极解决这个问题。目前,假冒产品尚未影响国内化妆品制造商。(网络综合整理)

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